[需求預測] 物料需求規劃 Material Planning- 長交期物料的預測

長交期物料的預測應該是所有生管、物管、採購到產銷的痛點，因為長交期物料對供應鏈以及生產管理皆有深遠的影響，不穩定性影響生產排程的安排以及成品市場需求的預估

最近看了一本書，大概是中國供應鏈管理的寶典之一「供應鍊的三道防線：需求預測、庫存計畫、供應鏈執行」by 劉寶紅，他提到：

1. 所有的預測都是錯的，但有個預測總比沒有預測強

2. 需求預測錯了，設立安全庫存來應對，包括過程庫存

3. 需求預測和庫存計畫的先天不足，需求執行來彌補

如何真正強化需求預測的價值？  

提供需求交貨計畫

先提我自己的想法，我同意有預測總比沒有強，因為你要讓供應商知道你真正的需求時間，提供正確的交貨計畫是一個平台讓供應商與公司之間達成訊息共識共享，讓供應商知道你真正需求的時間。如果供應商不知道你的需求只知道你今天下了訂單有一個目標的交貨日，他可能因為覺得不是急單而插單給別的客戶，而如果有提前交期的需求，你可能得打電話打到對方都不想接了也催不進貨來。

例如你今天下單下了交期最長的10萬顆螺絲，主要讓供應商備料集中生產之外，你希望供應商集中某一天全部把這10萬顆螺絲交到倉庫造成倉庫爆倉，庫存要花一～三個月的時間才能消耗完？

一份好的預測需求交貨計畫，可以讓你與供應商之間有更好的溝通管道，省去每天打電話催貨的困擾，10萬顆螺絲在交貨計畫上顯示不同週需求的數量，供應商也可以很清楚地每週分批交進到倉庫，如此一來可以節省庫存成本以及良好的週轉率。尤其比較麻煩的物料是有庫存時間限制的（物料使用保存期限過期Old date code issue），除了依靠廠商出貨的批號或是生產日期碼，必須強化生產or市場與物料進料時間的配合，保持物料的保鮮度，讓這些有時效性的物料能最有效的運用在它的功能上。

定期更新交貨計畫Rolling Forecast

有些公司會給供應商未來三個月甚至六個月的Forecast，但沒人敢跟供應商保證這個預測是不會變動的，除非在這案子或是與供應商合作（簽約）前就已經談好未來2個月需求預測是不可變動的，那這個需求預測是必須隨時更新到最新的需求給到供應商，而發給供應商需求的採購人員需從生管、市場銷售得知需求的增減，可以與內部討論招開需求預測會議，並定期（一周、兩周、一個月）等更新需求預測給供應商。

管到海邊也要管 （原料/下級供應商)

有時供應商交期最久的不是生產製造的問題，而是原材料的供應交期最久，因此需求預測甚至可以一起與原料或下級供應商共享，進一步了解原料供應商的庫存、製程、原料，關鍵是共享利益展示未來訂單的需求（大餅）以獲得原料商的支持。

提供Proposal給能做決策的人

書中作者提到很多執行方式來彌補預測不足例如集中採購額以及提前與供應商定取消訂單的條件等等，我覺得一般公司能做決策的人非真正第一線發預測需求的人，除非你已經是一位管理階級，有些策略在與主要供應商第一次接觸時就會談定，因此我可以建議有機會與決策者討論溝通，提出建議; 或是除非這家供應商是你已經長年合作可以掌握供應商，提出更好的合作方式相信也是雙贏的局面。