貿易條件 到底是要 FOB還是CIF ?

貿易條件Incoterms 2010 大部份的書籍都寫得非常清楚了，我覺得實務操作比較重要，如果你在貨運承攬業上班的話更一定要知道，這關係到每一次出貨收錢的部分，跟業務相關大概是跟客人談價格會以FOB HK/基隆 或是CIF對方港口作報價，以每家公司的規定不同。

我想分享比較特別的經驗，這次是跟一家以色列客戶做生意，要出貨出櫃子到美國紐約，我們的報價是FOB深圳鹽田港，客戶出貨時卻要求文件與提單上顯示CIF NEW YORK，其實我當下是疑惑與緊張的，業務報價不是FOB嗎?怎麼變成CIF了??

客人又再次表示，CIF包含的海運費（Freight）他們會直接付給貨代，但保險Insurance請我們先代墊給貨代，並總合一個月總貨櫃的保險費開立Invoice給他就可以(類似代收代付的概念)，沒想到是真的可行的，最後也出了好次趟貨櫃，保險費看貨代收多少我們就跟客人收多少。

其實我現在還是挺納悶為何要如此繞了一大圈做這些改變，實際上還是FOB深圳，只是這些多的費用變成我們先做了代墊，亦或是客人報關時可以省下些許費用。

這家客戶對文件的要求也特別嚴格，我們做了一套INVOICE跟他收費，但實際跟貨代booking出貨要用客戶自己提供的INVOICE與裝箱單才行，SHIPPER出貨人也要做修改，大概是有一點三角貿易要隱藏敝司不讓收貨人知道的概念。